Poznaj zalety Marketplace
Prowadzisz sprzedaż produktów od różnych dostawców? Zamierzasz dotrzeć do większej liczby odbiorców? Rozwiązaniem może być marketplace – model sprzedaży, który gwarantuje osiąganie wyższych obrotów sprzedaży i dotarcie do zróżnicowanej grupy klientów. Sprawdź, co to jest marketplace i jakie są jego najważniejsze zalety!
Z roku na rok internet przyczynia się do lepszych wyników sprzedażowych zarówno sprzedawców detalicznych, jak i hurtowych. Systematycznie rośnie liczba osób, które korzystają ze sklepów internetowych, a rynek wciąż wydaje się być niezaspokojony. Stwarza to dogodne warunki zarówno dla osób, które planują otworzyć e-commerce, jak i dla tych, którzy już go prowadzą. W trosce o dobre wyniki sprzedażowe w każdym wypadku warto przeanalizować dokładnie kanały sprzedaży. Wyróżniamy ich bardzo wiele: strona internetowa, sklep stacjonarny, serwis ogłoszeniowy/aukcyjny, np. Allegro lub Amazon. Oprócz tego rośnie rola innego typu kanału: marketplace. Co to jest marketplace i czym wyróżnia się spośród pozostałych modeli?
Marketplace, który można przetłumaczyć jako “cyfrowy rynek”, to internetowa sieć sprzedaży, która funkcjonuje w obrębie wybranej platformy elektronicznej. W jednym systemie może uczestniczyć nieograniczona liczba sprzedawców, którzy mogą oferować klientom zróżnicowane produkty. Platformy te są wysoce wyspecjalizowane, co skutkuje satysfakcjonującym poziomem widoczności w internecie i w wyszukiwarkach. Marketplace staje się więc miejscem, w którym spotykają się obydwie strony – sprzedawca i kupujący.
Sprzedawcy obsługujący szereg różnych produktów mogą mieć trudności związane z przygotowywaniem indywidualnych ofert i reklamowanie każdego produktu z osobna. Marketplace staje się skutecznym rozwiązaniem problemów związanych z brakiem automatyzacji, jak i trudnościami w dotarciu do klienta docelowego. Sprzedaż poprzez platformę rynku cyfrowego pozwala na osiąganie znacznie wyższych obrotów ze względu na to, że oferta błyskawicznie dociera do wielu potencjalnie zainteresowanych osób.
Dla sprzedawcy marketplace zawsze jest dodatkowym kanałem sprzedaży, który przyczynia się do osiągania lepszych rezultatów finansowych i wzrostu rozpoznawalności sprzedawanych produktów. Przy podejmowaniu decyzji zakupowej klient nie analizuje sklepu sprzedawcy, nie rozważa, czy ufa takiemu e-commerce, czy ma wątpliwości. Zaufanie i przekonanie o pomyślnym przeprowadzeniu transakcji płynie od platformy, co może mieć odbicie w konwersji sprzedaży. Używanie marketplace z perspektywy sprzedawcy wiąże się również z niskimi kosztami wystawienia produktu, łatwością wdrożenia i umacnianiem pozycji marki.
Z kolei z perspektywy dostawcy hurtowego możliwość sprzedaży różnych produktów poprzez tzw. jeden koszyk pozwala uprościć czynności logistyczne i analityczne. W obrębie wdrożonego marketplace sprzedaż może być realizowana z wielu różnych źródeł, co pozwala na oszczędności czasowe i finansowe.
Mówiąc o korzyściach związanych ze sprzedażą na marketplace, nie sposób pominąć ich rodzajów. Platformy znacznie się od siebie różnią. Niektóre w praktyce bardziej przypominają serwis ogłoszeniowy, w którym każdy produkt musi być indywidualnie wystawiony, przypisany odpowiedniej kategorii itd. Inne zaś, wyposażone w zaawansowane funkcje automatyczne, pozwalają na zarządzanie nie dziesiątkami, lecz setkami produktów różnych dostawców.
Wyróżnić można ogólne platformy sprzedaży cyfrowej, jak i takie, które skupiają produkty branżowe. Marketplace’y możemy podzielić też ze względu na rodzaj klienta na hurtowe i detaliczne. Z kolei biorąc pod uwagę strukturę takiej platformy i dostęp klientów do produktów, wskazuje się na marketplace społecznościowy (np. Facebook Marketplace), sieciowy (platformy sprzedażowe) i indywidualny (własny system wdrożony np. na stronie e-commerce).
Świetnym rozwiązaniem, które pomaga sprzedawać więcej produktów w prosty sposób, jest PayU Marketplace. To autorski system PayU, który wykorzystuje mechanizm tzw. jednego koszyka zakupowego. Dostawcy platform sprzedażowych mogą w ten sposób zautomatyzować sprzedaż z wielu źródeł, oferując produkty, które pochodzą także od wielu dostawców. Mechanizm jednej płatności sprawia, że zakupy stają się przyjemniejsze, gdyż klient od razu może kupić wiele produktów z różnych źródeł!
Wdrożenie systemu PayU Marketplace jest wyjątkowo proste. Jeśli zamierzasz otworzyć własny sklep umożliwiający nabycie produktów od różnych sprzedawców, z PayU zminimalizujesz wszelkie aspekty związane z formalnościami. To PayU bierze na siebie weryfikację poszczególnych sprzedawców. System funkcjonuje w formie oprogramowania API, dzięki czemu może być wdrożony na różnych stronach i sklepach internetowych. Aby poznać szczegóły i zacząć już teraz, wystarczy wypełnić formularz kontaktowy!
