Kup teraz, zapłać później

Opcja elastycznych płatności w formie „kup teraz, zapłać później” to wygodna i bezpieczna oferta finalizacji transakcji zakupowej. W przypadku klientów B2B pozwala przedsiębiorstwom dokonującym zakupu na zachowanie płynności finansowej, zwłaszcza w przypadku transakcji o większej wartości, które opłacić można po określonym czasie, a nie od razu po zakupie.

Kup teraz, zapłać później (BNPL, ang. Buy Now, Pay Later) to model płatności, który umożliwia firmom zakup towarów lub usług z odroczonym terminem zapłaty. W e-commerce B2B BNPL odpowiada na potrzeby przedsiębiorstw, które chcą zachować płynność finansową, jednocześnie realizując bieżące zamówienia. W przeciwieństwie bowiem do „klasycznie” rozumianych płatności z góry, BNPL pozwala najpierw odebrać towar lub usługę, a zapłacić później – zgodnie z ustalonym harmonogramem spłat.

 

Przykładem rozwiązania wspierającego tego typu model płatności w sektorze B2B jest PragmaPay, które umożliwia firmom korzystanie z odroczonych płatności w procesach zakupowych online, wspierając jednocześnie utrzymanie płynności finansowej i wygodę realizacji zamówień.

 

Model działania odroczonych płatności w e-commerce B2B opiera się na konkretnych zasadach, które pozwalają na bezpieczne i jasne regulowanie transakcji:

 

• weryfikacja klienta (firmy) – przed pierwszą transakcją BNPL przeprowadzana jest analiza zdolności kredytowej – jest to automatyczny proces, który trwa kilkadziesiąt sekund,

 

•  ustalenie wartości limitu dla zakupów,

 

• określenie terminu odroczenia płatności – w zależności od oferty, zazwyczaj jest to minimum 14 dni.

 

Znając i akceptując zasady działania takich płatności, kupujący może liczyć na realizację zlecenia od razu po zatwierdzeniu transakcji – dostawa usługi lub produktu jest realizowana niezwłocznie. Następnie niezbędne jest rozliczenie płatności, czyli uiszczenie kwoty za zakupy, oczywiście w wybranym terminie.

W sektorze B2B (business-to-business) elastyczność płatności ewoluowała z funkcji czysto operacyjnej do rangi strategicznego narzędzia budowania przewagi rynkowej. W przeciwieństwie do sektora detalicznego, transakcje B2B charakteryzują się wyższą wartością, dłuższym cyklem decyzyjnym oraz specyficznymi wymogami księgowo-prawnymi.

 

Warto wiedzieć, że elastyczne płatności w e-commerce B2B takie, jak BNPL, realnie wspierają firmy w codziennym zarządzaniu finansami. Pozwalają one reagować na bieżące potrzeby i dopasowywać działania pod kątem długofalowego rozwoju biznesu – bez nadmiernego obciążania przyjętego budżetu.

 

Nie bez znaczenia pozostaje fakt, że możliwość elastycznego dokonywania płatności w stosunkowo odległym terminie ułatwia utrzymanie stabilnych przepływów pieniężnych, co z kolei przekłada się na:

 

• mniejsze, jednorazowe obciążenie budżetu przy realizacji zamówień,

 

• lepszą przewidywalność wydatków i łatwiejsze zarządzanie finansami,

 

• dopasowanie płatności do cyklu sprzedażowego firmy, a nie odwrotnie,

 

• zwiększenie zdolności inwestycyjnej bez sięgania po kredyt bankowy.

Cecha	Elastyczne płatności odroczone B2B
Czas weryfikacji	Automatyczny scoring (sekundy)
Wpływ na Cash Flow	Finansowanie przez instytucję finansową – sprzedający otrzymuje środki od razu
Zarządzanie ryzykiem	Przejęte przez instytucję finansową
Wygoda procesu	Wysoka (standard e-commerce)

Model płatności typu BNPL w sektorze B2B dynamicznie się rozwija i coraz częściej staje się standardem w handlu pomiędzy firmami. Prognozy wskazują, że w najbliższych latach jego znaczenie będzie rosło, a nowe technologie i regulacje będą znacząco wpływać na jego coraz lepsze funkcjonowanie.